राजस्व बंटवारे से जुड़ी डील्स के साथ शार्क टैंक में कैसे होता है प्रबंधन?

डिजिटल डेस्क, नई दिल्ली। इन दिनों देश में शार्क टैंक इंडिया शो की लोकप्रियता चरम पर है। इस शो को भारत से 62,000 आवेदक प्राप्त हुए, जिनमें से 198 व्यवसायों को अपने विचारों को शार्क तक पहुंचाने के लिए चुना गया। अभी तक इस शो में 67 नवोदित व्यवसायों के लिए लगभग 42 करोड़ रुपये की वित्त पोषण प्रतिबद्धता की जा चुकी है।

इक्विटी-आधारित फंडिंग जुटाने की प्रक्रिया को समझने वाले अधिक लोगों के साथ शो ने व्यापक रूप से लोगों को अपनी ओर आकर्षित किया है।

हालांकि, इस शो के दौरान अपने व्यवसाय स्थापित करने वाले संस्थापकों को वास्तविकता में फंडिंग सुरक्षित करने के लिए बहुत लंबी प्रक्रिया से गुजरना पड़ता है। इसमें कई कारक शामिल हैं, जिसमें बहुत बार उनके अनुरोध को अस्वीकार कर दिया जाता है। इस दौरान जज देखते हैं कि किस व्यक्ति ने अपने व्यवसाय के लिए कितनी मेहनत और दिमाग लगाया है।

फिर भी, कोई धन या वांछित राशि नहीं मिलना एक वास्तविक संभावना बना ही रहता है। पारंपरिक पूंजी स्रोत उद्यमियों के लिए लगातार समाधान नहीं हो सकते हैं, जो संस्थापक-अनुकूल वित्त पोषण विकल्पों की आवश्यकता पैदा करते हैं।

नवोन्मेषी क्षेत्रों में नई कंपनियों के लगातार बढ़ते पूल को ध्यान में रखते हुए, उन्हें वित्त पोषण का व्यवसाय भी तेजी से विकसित हो रहा है।

रेवेन्यू बेस्ड फाइनेंसिंग (आरबीएफ) जैसे नए फंडिंग मॉडल इस विचार के आधार पर लोकप्रिय हो रहे हैं कि सभी व्यवसाय पारंपरिक इक्विटी-आधारित फंडिंग के साथ नहीं फलते-फूलते हैं। व्यापारिक स्वामित्व के बिना संस्थापकों को स्थायी पूंजी की पेशकश करने की आवश्यकता है। आरबीएफ कंपनी के राजस्व के लिए अनुकूलित अत्यधिक आवश्यक विकास पूंजी तक पहुंच की सुविधा प्रदान करता है।

स्टार्ट-अप्स को आरबीएफ पर विचार क्यों करना चाहिए?

आज का बाजार अत्यधिक गतिशील है और स्टार्ट-अप पूंजी जुटाने के दौरान पारंपरिक फंडिंग की लंबी टर्नअराउंड समयसीमा को वहन नहीं कर सकते। बैंकों और वित्तीय संस्थानों के माध्यम से धन जुटाना या तो व्यक्तिगत गारंटी या निश्चित देयता के साथ आता है, जो आपके व्यवसाय के प्रदर्शन के बावजूद देय है।

चूंकि आरबीएफ मॉडल के तहत पुनर्भुगतान सीधे तौर पर राजस्व से जुड़ा होता है, इसलिए फाइनेंसर भी स्टार्ट-अप के विकास में एक भागीदार की तरह होता है।

यह एक सरल प्रक्रिया है, जिसमें संपाश्र्विक या समानांतर की कोई प्रतिज्ञा शामिल नहीं है और इसलिए छोटे डिजिटल स्टार्ट-अप के लिए पूंजी का एक आदर्श स्रोत है जिनके पास कोई भौतिक संपत्ति नहीं है।

- इक्विटी कमजोर पड़ने की स्थिति के बिना संस्थापक के अनुकूल (फाउंडर-फ्रेंडली)

- कंपनियों को तेजी से फंडिंग मिल जाती है। यह कुछ दिनों के अंदर ही या चंद घंटों के भीतर भी संभव हो जाता है।

- आरबीएफ प्रदाताओं के साथ निष्पक्षता केवल कंपनी की वित्तीय स्थिति को देखती है, जो किसकी पिच या वे कैसे पिच करते हैं, से जुड़े पूर्वाग्रहों को दूर करते हैं

- यह लचीला है, क्योंकि ब्रांड भविष्य के राजस्व के प्रतिशत के रूप में पुनर्भुगतान के लिए प्रतिबद्ध हैं न कि निश्चित ईएमआई के रूप में।

- बढ़ते राजस्व के साथ धन जुटाने वाली कंपनियों का पूरा साथ दिया जाता है।

क्या होगा यदि संस्थापक इक्विटी के बजाय अपने राजस्व का एक हिस्सा व्यापार कर सकते हैं?

डी2सी और सास (एसएएएस) क्षेत्रों में उछाल ने आरबीएफ प्रदाताओं के लिए एक बड़ा अवसर पैदा किया है। शो में आए 198 व्यवसायों में से, उनमें से कुछ ने पहले ही वाकाओ फूड्स, टैगजेड फूड्स, डेसीवुड और अधिक सहित क्लब जैसे पूंजी प्लेटफार्मों के साथ आरबीएफ दौर बढ़ा दिया है।

यहां तक कि ब्रांड, जो शो में फंडिंग हासिल नहीं कर सके, जैसे झाजी स्टोर, ने अपने आवर्ती राजस्व के कारण आरबीएफ को चुना।

उमा और कल्पना झा, सह-संस्थापक, झाजी स्टोर, आरबीएफ के लिए उपयुक्त रूप से मामले का सार प्रस्तुत करते हैं। उनका कहना है, हमने झाजी स्टोर में एक लाभदायक व्यवसाय बनाने के लिए कड़ी मेहनत की है जो हर महीने नकदी उत्पन्न कर सकता है।

एक बार जब हमने इसे हासिल कर लिया, क्लब (केएलयूबी) का राजस्व-आधारित वित्त पोषण उत्पाद बिना सोचे समझे किया गया था। क्लब से मिलने वाला धन सचमुच हमें आग में जोड़ने के लिए ईंधन देता है। आरबीएफ हम जैसे पहली बार उद्यमियों को बिना किसी इक्विटी को छोड़े अपने स्वयं के विकास को निधि देने में मदद करता है।

शो में रेवेन्यू शेयरिंग डील संस्थापकों के साथ-साथ निवेशकों के लिए एक जीत की स्थिति हो सकती है, जब वे किसी ब्रांड के प्रदर्शन के लिए पुनर्भुगतान करते हैं। शार्क टैंक के समान, कनाडाई रियलिटी टीवी सीरीज ड्रैगन्स डेन ने 2015 में मिशेल रोमानो को ड्रैगन के रूप में चित्रित किया और शो में पिचिंग करने वाले उद्यमियों में निवेश करने के बाद, उन्होंने संस्थापकों के लिए राजस्व से जुड़े फंडिंग विकल्पों की सुविधा के लिए क्लियरबैंक (अब क्लियरको) की स्थापना की।

हमें विश्वास है कि शार्क टैंक का अगला सीजन राजस्व आधारित वित्तीय निवेशों को भी प्रदर्शित करना शुरू कर देगा।

- अनुरक्त जैन

(आईएएनएस)